Рейтинг@Mail.ru
click fraud detection

Евгений Бернштам: «Три четверти россиян — наши потенциальные клиенты»

11.03.2011

— Евгений Семенович, с момента запуска всех ваших проектовВ подконтрольный Бернштаму Adela Holding входят: коллекторское агентство «Секвойя Кредит Консолидейшн», кредитно-страховой брокер «Фосборн Хоум», а также микрофинансовые компании «Домашние деньги» и «Финотдел» участники рынка пророчили им короткую жизнь. Но бизнес успешно развивается. В чем секрет?

— Любой бизнес строится на трех китах: наличии идеи, денег на реализацию проекта и качественной управленческой команды. Мне, наверное, везет, но мне удается найти полностью адекватные команды менеджеров в каждый проект. Однако сказать, что все проекты удачны, я не могу. Были бизнесы, куда мы не заходили, потратив только венчурный капитал в размере $50–100 тыс. на разработку их концепций и тестирование. А были проекты,К таким проектам косвенно можно отнести бизнес подарочных карточек. По всей видимости, мне не повезло с партнером, который выполнял функцию генерального менеджера проекта, не обладая для этого необходимыми навыками. И бизнес не пошел — в середине февраля я от него отказался. Свои 75% в проекте я продал своему младшему партнеру, которому изначально принадлежала четверть компании. Сумма сделки составила, как и первоначальные инвестиции, $2,5 млн в которых я получал и поражение.

— Какой ваш проект вы считаете наиболее удачным? Коллекторское агентство «Секвойя»?

— «Секвойя» уже не находится на этапе стартапа. Это сложившийся проект. Результатами «Секвойи» за 2010 г. мы как акционеры удовлетворены: чистая прибыль компании составила более $2 млн. С учетом того что мультипликатор на публичном коллекторском рынке равен 15–20 к EBITDAкоэффициент, отражающий соотношение между ценой компании и ее финансовыми показателями, такими как прибыль, денежный поток, выручка от реализации, дивидендные выплаты, чистые активы и т. д. плюс премия за лидерство на рынке и саму по себе работу на развивающемся сегменте, мы с уверенностью говорим о том, что «Секвойя» стоит $50–70 млн. Это впечатляющий результат,Вместе с тем основными акционерами — Adela Holding и Goldman Sachs — установлена целевая стоимость компании в 2014–2015 гг. $250–300 млн если учесть, что инвестиции в «Секвойю» составили всего $800 тыс. Месяц назад к нам поступило предложение известной инвестиционной группы продать 25% компании из расчета ее стоимости в $50 млн, но мы отказались от сделки.

— Какие перспективы у других ваших компаний?

— Микрофинансовые компании «Домашние деньги» и «Финотдел», являясь в разы более капиталоемкими, чем «Секвойя», на выходе могут оказаться дороже. Например, бизнес-план «Домашних денег», разработанный до начала 2015 г., предполагает стоимость чистых активов в 2014 г. $300 млн. Это означает, что рыночная стоимость компании к тому времени может быть близка к $1 млрд.

В 2014–2015 гг. по нашей стратегии мы или привлечем в «Домашние деньги» стратегического инвестора, или проведем IPO. Поскольку все аналогичные компании на Западе являются публичными, стратегия выхода из данного проекта для нас очевидна. По пути к этому «Домашние деньги» впервые в истории микрофинансовых организаций России получат рейтинг надежностиНа первом этапе мы подписали договор с российским агентством «Эксперт РА». До 25 марта «Домашние деньги» завершают предоставление отчетности, и в середине апреля компании уже должен быть присвоен рейтинг, который признается и Минфином, и Центробанком, и ФСФР, и всеми кредитными организациями России. Мы также проводим трехлетний аудит по международным стандартам. Нам его делает аудиторская компания «БДО Юникон». После этого — у нас есть предварительная договоренность с рейтинговым агентством Fitch — планируется присвоение «Домашним деньгам» международного рейтинга и кредитоспособности.

— Год назад вы заявляли о скором IPO «Финотдела». В какой стадии проект?

— Мы задумали создание компании финансирования малого и микробизнеса в самый разгар кризиса — октябре–декабре 2008 г. Выпустили облигации компании в размере $300 тыс. и объявили открытую подписку на $50 млн. Предлагали участвовать «Тройке Диалог» и «Ренессанс Капиталу», но они предсказуемо отказались. В результате привлекли инвестора, которому было продано 49% акций «Финотдела» по цене затрат плюс 20% за то, что этот инвестор гарантирует нам фондирование.

— Кто он?

— Западный институциональный инвестор, но я не могу раскрывать его — у нас соглашение о конфиденциальности. Что происходит с «Финотделом» сегодня? Компания работает в 16 регионах России, а до конца года будет присутствовать в 32. В прошлом году «Финотдел» выдал более 150 млн руб. при среднем размере займа 430 тыс. руб. План на этот год — иметь чистые активы в размере 1,2 млрд руб.

— Проявилось ли уже как-либо на практике действие закона о микрофинансовых организациях?

— Закон вступил в силу 4 января, но подзаконные акты еще не утверждены. По плану они должны быть введены в действие к концу марта. И тогда появится единый государственный реестр микрофинансовых организаций, начнутся действия со стороны регулятора, которым является Минфин, по регистрации микрофинансовых организаций и их текущей проверке. Будут внедрены нормативы, которым такое юридическое лицо должно соответствовать: достаточности собственных средств и ликвидности. Я надеюсь, что уже со II квартала этого года рынок станет цивилизованным.

— В законе идет речь о привлечении в микрофинансовые организации частных инвесторов. Эти нормы уже работают?

— Мы уже начинаем действовать. Но кто имеется в виду под частными инвесторами? Нам как микрофинансовым организациям новый закон разрешает привлекать средства граждан свыше 1,5 млн руб. из одних рук. Это сделано специально и сделано правильно, чтобы отсечь квалифицированных инвесторов от слоя бабушек и дедушек. Ведь микрофинансовая организация нуждается в серьезных и надежных инвестициях. И вложить деньги в дело в эквиваленте $50 тыс. может только тот, у кого они не последние.

— Какая у вас доходность?

— У нас предельная норма привлечения денег составляет 16%. Плюс мы оплачиваем за инвестора налог на этот его доход. Наша модель эту нагрузку выдерживает.

— Конкуренция на микрофинансовом рынке обостряется ?

— Я был бы очень рад, если бы появилась конкуренция, поскольку она всегда ведет к прогрессу. Но пока рынок пустой. Мы оцениваем его емкость в $10 млрд. 78% взрослого населения России имеет доход меньше 30 тыс. руб. в месяц, поэтому потенциально все эти люди — клиенты «Домашних денег».

— То есть 78% населения не может стать клиентами банков?

— В основном да. И не только из-за низких доходов. Часть — из-за отсутствия кредитной истории, а часть — из-за плохого опыта взаимодействия с банком. Плюс банки в большинстве своем не будут заниматься нецелевым кредитованием населения на мелкие суммы, потому что для них такой продукт неоправданно высок по себестоимости.

— А что происходит с кредитным брокером «Фосборн Хоум»? У компании ведь были серьезные проблемы в кризис.

— «Фосборн» переживает второе рождение. Компания превратилась в площадку интернет-кредитования, где все общение с клиентом осуществляется в режиме online-связи, привлечение заемщиков идет по всевозможным каналам Всемирной паутины. Сейчас «Фосборн» вышел на операционную прибыль и полную самоокупаемость.

— Каким будет ваш новый бизнес?

— Не будет следующего проекта. Мне надо разобраться с тем, что есть. Если посмотреть на все наши четыре компании, то их совокупная стоимость к 2015 г. составит $2,5–3 млрд.

Вернуться на страницу новостей...

358401
Клиентов всего
938
Заявок сегодня
27506480000
Всего выдали руб.

ADELA FINANCIAL RETAIL GROUP L.T.D.

Создание сайта — Articul Media

Опубликование информации эмитента производится по адресу в сети Интернет http://disclosure.1prime.ru/portal/default.aspx?emId=7714699186

* В случае предоставления Клиенту займа «Стандартный» на 26 недель (с правом пролонгации) если Клиент не внес в срок последний (корректирующий) указанный в графике платеж или внес платеж в сумме меньшей чем необходимо по графику, срок действия договора займа считается продленным по инициативе Клиента на срок 26 недель.

Предоставление Займов Кредитором осуществляется в пределах сумм и сроков, предусмотренных Договором займа и согласованных Заемщиком, Кредитор предоставляет микрозаймы в размере от 5 000 до 50 000 рублей на срок от 4 до 52 недель: по Займу «Стандартный» от 15 000 до 25 000 рублей*, на срок 25 недель; по Займу «Стандартный» от 25 000 до 40 000 рублей*, на срок 52 недели; по Займу «Стандартный» 10 000 рублей, на срок 25 недель; по Займу «Клуб» от 20 000 до 25 000* рублей, на срок 25 недель; по Займу «Клуб» от 25 000 до 50 000* рублей, на срок 52 недели, по Займу «Старт» 5 000 рублей, на срок 4 недели. * Сумма Займа - кратна 1000 (Одной тысяче) рублей. Проценты за пользование Займом начисляются на непросроченный остаток суммы Займа со дня, следующего за днем получения Займа, и по дату полного возврата Займа включительно. Начисление процентов на просроченную задолженность по Основному долгу производится в соответствии с п. 2.5. Общих Условий предоставления займов. Процентные ставки, применяемые для расчета еженедельного платежа за пользование Займом, в зависимости от вида Займа и срока погашения, составляют: Заем «Стандартный» 25 (Двадцать пять) недель - 250 процентов годовых; Заем «Стандартный» 52 (пятьдесят две) недели - 188 процентов годовых; Заем «Клуб» 25 (Двадцать пять) недель - 220 процентов годовых; Заем «Клуб» 52 (пятьдесят две) недели - 180 процентов годовых; Заем «Старт» - 795 процентов годовых. При расчете процентов за пользование займом количество дней в году принимается равным фактическому количеству календарных дней: 365 или 366 соответственно.

 

Пример расчета займа: 20000 рублей на 25 недель, при еженедельном платеже=1390 рублей, общая сумма выплаты по займу составит 34750 рублей.

Требуемая сумма
10000 25000 40000
рублей

Срок займа
25 38.5 52
Примерно месяцев
недели

1 199руб. Еженедельный платёж:
Вы уже брали у нас займ?
Фамилия:
Имя:
Отчество:
Моб. телефон:
E-mail:(необязательное поле)